但近两年它却频频霸榜大型运动会，从上一年的卡塔尔世界杯到本年的亚运会，东鹏特饮早就悄然逆袭。

  尼尔森多个方面数据显现本年上半年，东鹏特饮在我国能量饮料商场的销售量占比40.86%，超越老大哥排名榜首。

  不仅如此，这些年它还赚了不少钱，其在上一年营收高达85亿，是2017年的3倍还多，净赚14.41亿，是2017年的6倍多。

  在刚进入功用饮料商场时，东鹏特饮就走的是贱价战略，但这个路子一开端并不顺畅。

  所以他跑去商场去了解，蹲守在高速服务区，和大车司机谈天，了解到他们的线年，林木勤对东鹏特饮进行了全新晋级，推出了瓶盖版的东鹏特饮。

  在当年小瓶口饮料盛行的时分，东鹏特饮特意把瓶口做大，许多司机发掘了便携马桶的功用。

  因此在曩昔十几年，国内货运司机圈子里流传着三大提神神器：卷烟、槟榔、东鹏特饮。

  乃至有传言称，林木勤在每次通过高速服务区时，还会看一眼垃圾桶里边有多少功用饮料瓶子是自己家的。

  关于垂钓佬来说，开车去城外并长期蹲守在河滨，他们对东鹏特饮的运用场景和大车司机殊途同归。

  即用来当开饵料的量杯，一杯饵料一杯水，一瓶东鹏三个小时，男人的高兴便是这么简略。

  毫不夸大的说，东鹏特饮能上市，是靠许多勤俭持家的打工人，一口一口喝出来的。

  东鹏特饮能和红牛一战高低，并不是简略粗犷的抄袭+廉价，东鹏还用了不少小心思。

  沉锚效应表明，人们常常需求参照物，才干判别价格几许，简略的说便是没有比照就没有损伤。

  众所周知，红牛6块一罐，并且还只有250mL，要知道一罐可乐最贵才卖三块。

  这种情况下，同是250mL但一罐东鹏特饮只需3元，最狠的是500mL，量是红牛的两倍但价格却还比红牛廉价1块，这就更凸显了东鹏的性价比优势。

  不仅如此，东鹏特饮的终端货架上便是要摆在红牛一同，让红牛当锚点，把我更大更实惠，直接写在脸上。

  为此林木勤立下了一个军令状，不把广州把销量卖到1个亿，就不会进军其他商场。

  好在东鹏特饮对自己够狠，价格比红牛廉价一半还不行，在广州还推出了买一赠一活动。

  当年康师傅和一致为了抢夺冰红茶商场时，曾搞过再来一瓶的活动，不过这个活动有约束，便是中奖了你想要兑换，还必须得把瓶盖给商家。

  当年许多大车司机都体会到了买一送10的高兴，有人在谈论区写到：我就花了三块，它恨不得把命都给我啊。

  靠着这一招，东鹏特饮很快就积累了许多死忠粉，一些大车师傅开端整箱屯东鹏。

  从2003年到2010年，仅用了7年的时刻，东鹏特饮的产量就从本来的1500万元提升至2.5亿，广东也成为了东鹏特饮的主战场。

  在东鹏特饮面世前，东鹏饮料主打的是一款价格仅一元的菊花茶，靠着两三分的赢利，东鹏足足走过了十年的韶光。

  在这些东鹏粉的追捧下，东鹏特饮2021年成功上市，并顶着“功用饮料榜首股”的光环狂飙。

  东鹏发明16天15个涨停板的记载，两个月总市值就从260亿飙到了1100多亿，上演了一波股市暴富的神话。

  在品类上，东鹏的每个新品都有清晰的对标产品，力求成为头部品牌的廉价平替。

  东鹏的0糖特饮对标元气森林，24瓶卖105元，相当于一瓶335m只需4块。

  乌龙上茶对标三得利乌龙茶，555ml价格4元，比惯例的无糖茶廉价1块钱。

  2020-2021年间，东鹏特饮在公司总营收傍边的占比从93.88%上升到了94.47%，本年上半年这一数据更是增加到了96.13%。

  老对手如体质能量、魔爪等品牌，一路势不可当；新品牌元气森林等也成功完成异军突起，并在功用饮料商场占有一席之地。乃至就连卖糖水的可口可乐，也想要进入这一赛道分一杯羹。

  关于大单品的过度依靠没办法脱节，而竞赛目标又在不断涌现。对东鹏饮料而言，破局刻不容缓。

  刀哥以为，复盘东鹏特饮的爆款之路，除了天时地利和招数，多了一些背水一战的勇气。

  东鹏特饮诞生前，东鹏饮料一直是做纸盒装，改用塑料瓶在能量饮料界也是头一个。

  2003年东鹏饮料一年的营收还不到2000万元，濒临破产，是39岁的林木勤出资267万元，盘下了这个“四处漏风的小厂”，却做出了万亿级爆款。

  除了在央视和当地台综艺植入，在竞技体育范畴，东鹏资助了中超联赛和RNG电竞战队，愈加不用说世界杯这种全球赛事。

  像本年亚运会期间，无论是电梯媒体、野外广告牌仍是公交站台都能看到东鹏特饮的各个产品。

  分明更有爆款潜力，却一直感动不了顾客，差的，或许便是那个不起眼又全能的瓶盖。